Wettbewerbsanalyse für SEO: So mache ich es als Ein-Personen-Agentur

Das Beste, was ich je für das Marketing von WunderType, meiner kleinen macOS-App, gemacht habe, war kein Strategie-Deck. Ich habe jeden Konkurrenten gesucht, den ich finden konnte, auch die riesigen Apps, bei denen Textkorrektur nur eine Funktion unter hunderten ist, und über jeden einen ehrlichen Vergleichsartikel geschrieben. Diese Artikel ranken. Sie bringen Leute, die schon Tools vergleichen und bereit sind, eins auszuprobieren.

Das war eine Wettbewerbsanalyse. Sie sah nur nicht so aus wie die, die früher auf dieser Seite stand.

Dieser Beitrag ist 2019 online gegangen und wurde später zu einem 8-Schritte-Framework "aktualisiert", mit Porters Five Forces, einem 90-Tage-Plan, einer Tabelle voller Social-Media-Monitoring-Tools und einer Statistik, nach der Unternehmen mit Wettbewerbsanalyse 67% häufiger ihre Umsatzziele übertreffen. Für diese Zahl habe ich keine Quelle gefunden. Ich bin nicht sicher, ob es je eine gab. Also habe ich alles gelöscht und aufgeschrieben, wie ich mir Konkurrenten wirklich anschaue, wenn es um Rankings geht, für Kunden und für meine eigenen Produkte.

Deine echten Konkurrenten sind die, die für deine Keywords ranken

Gib dein wichtigstes Keyword in einem privaten Fenster bei Google ein und schau dir die erste Seite an. Bei vielen kleinen Unternehmen sind die Top 10 nicht die Firma zwei Straßen weiter. Da stehen ein Branchenverzeichnis, ein Reddit-Thread, eine Bestenliste aus einem Magazin, ein Marktplatz und vielleicht ein echter Mitbewerber.

Das sind deine SEO-Konkurrenten, und die sind oft andere als deine geschäftlichen Konkurrenten. Der Installateur um die Ecke konkurriert mit dir um den Auftrag. Das Verzeichnis konkurriert mit dir um den Klick. Du musst beide kennen, aber nur die zweite Gruppe zeigt dir, was Google für diese Suche sehen will.

Fang also mit den Suchergebnissen an, nicht mit einer Liste von Firmennamen. Nimm drei bis fünf Keywords, die Geld bringen (Leistung plus Stadt, Produkt plus "Alternative", was auch immer der Käufer eintippt), notiere, wer bei mehreren davon auftaucht, und du hast eine kurze Liste. Fünf Seiten reichen. Bei fünfzehn wird daraus eine Tabelle, die niemand mehr öffnet.

Wenn du für Ahrefs oder Semrush bezahlst, beschleunigen deren Berichte zu konkurrierenden Domains das. Sie schlagen aber auch gerne Seiten vor, die sich nur bei ein paar zufälligen Keywords mit dir überschneiden. Prüf jeden Vorschlag mit einer echten Suche, bevor er auf deine Liste kommt.

Für lokale Unternehmen machst du denselben Check im Map Pack. Die drei Unternehmen in diesem Kasten sind bei "in der Nähe"-Suchen die Konkurrenten, die am meisten zählen, und oft nicht die mit den besten Websites.

Lies die Suchergebnisse, bevor du irgendein Tool öffnest

Die erste Google-Seite ist schon ein Konkurrenzbericht. Sie zeigt dir, welche Art von Seite gewinnt.

Wenn für dein Keyword lange Ratgeber oben stehen, kommt eine dünne Leistungsseite nicht rein. Wenn dort nur Vergleichsseiten ranken, hat Google entschieden, dass der Suchende zwischen Optionen wählt. Wenn oben eine AI Overview steht, geht bei informationellen Suchanfragen ein großer Teil der Klicks verloren, egal wer auf Platz eins steht, und das ändert, um welche Keywords sich der Kampf lohnt.

Achte auf den Seitentyp, die ungefähre Länge, ob es ein Video-Karussell oder eine "Ähnliche Fragen"-Box gibt und ob Startseiten oder Unterseiten ranken. Das dauert zehn Minuten pro Keyword und bewahrt dich davor, die falsche Art von Seite zu schreiben. Wie du diese Keywords überhaupt auswählst, steht in meinem Leitfaden zur Keyword-Recherche.

Die Keyword-Lücke: Hier verdienen die bezahlten Tools ihr Geld

Ein Keyword-Gap-Bericht ist die eine Stelle in einer Wettbewerbsanalyse, an der Ahrefs und Semrush ihr Abo wert sind. Du gibst deine Domain und drei oder vier Konkurrenz-Domains ein, und das Tool listet die Keywords, für die sie ranken und du nicht. Bei Ahrefs heißt das Content Gap, bei Semrush Keyword Gap. Gleiche Idee.

Der rohe Export ist größtenteils Rauschen. Konkurrenten ranken für vieles aus Versehen: einen alten Blogartikel über die Weihnachtsfeier, eine Karriereseite, einen Markennamen. Filtere auf Keywords, die zu etwas passen, das du verkaufst, und sortiere danach, wie viele Konkurrenten dafür ranken. Ein Keyword, für das alle vier Konkurrenten eine Seite haben und du nicht, ist ein starkes Signal, dass das Thema auf deine Website gehört. Ein Keyword, für das ein Konkurrent mit einem zufälligen Beitrag rankt, ist es nicht.

Dann gruppierst du den Rest nach Themen. Zwanzig Keywords schrumpfen oft auf vier oder fünf Seiten, die sich zu schreiben lohnen.

Für den Anfang brauchst du die bezahlten Tools nicht. Beim WunderType-Launch habe ich Ahrefs und Semrush benutzt, aber Google Autocomplete und "Ähnliche Fragen" bringen dich erstaunlich weit, und SERP-APIs wie Serper oder SerpApi haben kostenlose Kontingente, die groß genug sind, um die Top-Ergebnisse für ein paar Dutzend Keywords abzufragen. Die bezahlten Tools sind schneller, keine Magie.

Öffne ihre Website wie ein Kunde

Öffne die fünf Seiten nebeneinander und klick dich durch, wie es ein Käufer tun würde. In zwanzig Minuten lernst du mehr als aus jedem Dashboard.

Was du prüfen solltest:

• Leistungsseiten: eine Seite pro Leistung oder alles auf einer Seite? Separate Seiten geben Google etwas Konkretes zum Ranken.
• Preise: zeigen sie Preise oder Spannen? Wenn das in deinem Markt niemand macht, ist es eine einfache Art, aufzufallen.
• Belege: Fallstudien mit Namen und Zahlen, Bewertungen, Fotos von echter Arbeit.
• Geschwindigkeit: lass ihre wichtigsten Seiten neben deinen durch PageSpeed Insights laufen.
• Strukturierte Daten: wirf eine URL in Googles Test für Rich-Suchergebnisse und schau, ob sie Schema für Bewertungen, FAQs oder Unternehmensdaten nutzen.

Schau dir auch das Design an. Viele Seiten, die mit KI-Tools gebaut wurden, teilen inzwischen dasselbe Layout: Verlaufs-Hero, drei Feature-Karten, Testimonial-Slider. Wenn deine Seite aussieht wie ihre, ist das ein Problem, über das ich in warum alle KI-Websites gleich aussehen geschrieben habe. Anders aussehen ist günstige Positionierung.

Es geht nicht darum, ihre Seiten zu kopieren. Es geht darum zu finden, was jeder Konkurrent macht (deine Zielgruppe erwartet es, also brauchst du es auch) und was keiner macht (da ist deine Lücke). Meine On-Page-SEO-Checkliste nutze ich, um die Details auf Seitenebene zu vergleichen, sobald ich weiß, gegen welche Seiten ich antrete.

Backlinks: Schau, woher sie kommen, nicht wie viele es sind

Bei Backlinks geht in vielen Wettbewerbsanalysen etwas schief, weil Leute eine einzige Zahl vergleichen. "Die haben DR 60, wir DR 25" sagt dir fast nichts.

Als ich 17 Websites auf toxische Backlinks geprüft habe, bin ich auf Spam-Netzwerke gestoßen, die ihr Domain Rating bei 55 bis 66 halten, indem sie sich gegenseitig verlinken. Kein Traffic, kein echter Inhalt, und Ahrefs zeigte trotzdem DR 60+. Wenn das Linkprofil eines Konkurrenten voll davon ist, besteht seine "Autorität" größtenteils aus Luft. Die ganze Geschichte steht in meinem Audit zu toxischen Backlinks.

Schau dir also die verweisenden Domains selbst an. Welche lokale Zeitung, welcher Verband, welcher Lieferant verlinkt auf sie? Welche ihrer Seiten ziehen Links an, und warum? Ein Konkurrent mit vierzig Links von echten Unternehmen aus deiner Region ist schwerer zu schlagen als einer mit vierhundert Links aus Verzeichnissen. Das brauchbare Ergebnis ist eine Liste von Stellen, die plausibel auch auf dich verlinken könnten, weil sie schon auf jemanden wie dich verlinken.

Ihre Anzeigen zeigen dir, welche Keywords Geld bringen

Organische Daten zeigen dir, wofür Konkurrenten ranken. Anzeigen zeigen dir, wofür sie bereit sind zu zahlen, und das ist ein stärkeres Signal dafür, was zu Kunden wird.

Das Google Ads Transparency Center ist kostenlos. Such nach dem Namen oder der Domain eines Konkurrenten und du siehst seine Such-, Display- und YouTube-Anzeigen, mit Datum der ersten und letzten Schaltung. Es listet nur verifizierte Werbetreibende und zeigt die Anzeigen, nicht, ob sie sich rechnen. Eine Anzeige, die seit Monaten läuft, ist trotzdem ein guter Hinweis darauf, dass sie sich bezahlt macht. Die Meta-Werbebibliothek macht dasselbe für Facebook und Instagram.

Lies die Überschriften und achte auf die Worte, mit denen Konkurrenten einsteigen. Wenn jede Anzeige "noch am selben Tag" oder "Festpreis" sagt, reagieren Käufer in diesem Markt genau darauf, und deine Leistungsseite sollte darauf antworten.

Wettbewerbsanalyse in der KI-Suche

Die neueste Version dieser Frage kommt als Screenshot: ChatGPT empfiehlt einen Konkurrenten mit Namen und dich nicht. Drei Kunden haben mir innerhalb von vier Monaten genau so etwas geschickt, und was du dann tun kannst, steht in wenn ChatGPT deine Konkurrenz empfiehlt.

Um das zu messen, habe ich einen AI-Visibility-Tracker in das Kunden-Dashboard eingebaut, das ich betreibe. Er stellt ChatGPT, Perplexity und Googles AI Overview die Fragen, die ein Kunde stellen würde, jeweils dreimal, weil sich die Antworten von Durchlauf zu Durchlauf ändern, und zählt, wie oft der Kunde und jeder Konkurrent genannt werden. Daraus ergibt sich ein Share of Voice pro Konkurrent. Den Aufbau und den Prompt zum Nachbauen findest du in baue deinen eigenen AI-Visibility-Tracker.

Eine Studie von Surfer SEO, die API-Antworten mit dem verglichen hat, was die echte ChatGPT-Oberfläche anzeigt, fand nur 24% Überschneidung bei den Marken. Mein Tracker nutzt die API, seine Zahlen sind also eine Trendlinie, nicht die Wahrheit. Bezahlte Tools wie Ahrefs Brand Radar verfolgen Erwähnungen von Konkurrenten über viel größere Prompt-Sammlungen, und du kannst nach Prompts filtern, in denen Konkurrenten vorkommen und du nicht. Das ist die KI-Version einer Keyword-Lücke.

Die eigentliche Arbeit macht die zweite Hälfte des Dashboards. Sie crawlt die Seite des Kunden und die Konkurrenzseite, die stattdessen zitiert wird, und listet die Unterschiede auf: Themen, die der Konkurrent abdeckt und der Kunde nicht, FAQ-Blöcke, Schema-Markup, klar benannte Leistungen, Team-Profile, transparente Preise. Diese Liste ist die Arbeit. Der Sichtbarkeitswert sagt dir nur, wo du hinschauen sollst.

Mach daraus eine Aufgabenliste und hör dann auf zu analysieren

Am Ende von allem sollte eine kurze Liste von Seiten stehen, die du anlegen oder verbessern musst, sortiert danach, wie nah sie am Umsatz sind. Wenn deine Analyse in einer Präsentation endet, ist sie ein Hobby.

Vergleichsseiten kommen meistens zuerst. Suchen wie "Du vs. Konkurrent" oder "beste Alternativen zu Konkurrent" kommen von Leuten, die schon wissen, was sie wollen, und gerade auswählen. Bei WunderType waren diese Vergleichsartikel das Beste, was ich gemacht habe, und die kompletten Zahlen von diesem Launch sind öffentlich. Schreib sie fair. Sag, wo das andere Produkt besser ist. Leser merken, wenn ein Vergleich eine verkleidete Verkaufsseite ist.

KI macht die Recherche deutlich schneller. In meinem KI-gestützten SEO-Audit-Workflow ist die Konkurrenzphase von einem ganzen Nachmittag auf etwa 45 Minuten geschrumpft, weil das Modell Konkurrenzinhalte zusammenfasst und Muster in ihrem Setup erkennt. Ich prüfe seine Aussagen trotzdem von Hand. Es ist sich auch bei Dingen sicher, die es falsch hat.

Wie oft du das wiederholen solltest: Für ein kleines Unternehmen würde ich die Keyword-Lücke und den KI-Sichtbarkeits-Check einmal pro Quartal laufen lassen, und zusätzlich immer dann, wenn sich Rankings ohne erkennbaren Grund bewegen. Ich habe keine Daten, die belegen, dass vierteljährlich besser ist als monatlich. Es ist der Rhythmus, der verhindert, dass die Analyse die eigentlichen Verbesserungen verdrängt.

Was ich selbst immer noch falsch mache

Als ich darüber geschrieben habe, dass ich der Schneider bin, der seine eigene Hose nicht nähen kann, hatte meine eigene Website 13 Keywords in Ahrefs. Ich hatte genau diese Art von Analyse jahrelang für Kunden gemacht und für mich selbst nie richtig. Zu wissen, was Konkurrenten tun, ist die leichte Hälfte. Die Seiten wirklich zu veröffentlichen ist der Teil, an dem die meisten hängen bleiben, ich eingeschlossen.

Wenn du möchtest, dass jemand das für deine Website macht und dir die Aufgabenliste in die Hand drückt, lass uns sprechen. Ich zeige dir, gegen wen du in der Suche wirklich antrittst und welche Seiten die Lücke schließen, und wenn dein eigentliches Problem woanders liegt, sage ich dir das.