Ja, du kannst eine Website in 10 Minuten generieren. Nein, das ist kein Geschäft.

Ein lokales Dienstleistungsunternehmen hat mich letzte Woche über Fiverr angeschrieben. Neue Firma, wollte eine simple Ein-Seiten-Website. Vorher-nachher-Fotogalerie, ein Kontaktformular, nichts Wildes. Budget: rund 200 Euro.

Ich habe so geantwortet, wie ich es immer tue. Danke für die Nachricht, aber mit der Summe kann ich nichts anfangen. Eine Landingpage fängt bei mir bei 1.500 bis 2.000 Euro plus Mehrwertsteuer an.

Die Antwort kam schnell: "uff, du bist ja teuer."

Und hier ist der Teil, der mich kriegt. Mein Fiverr-Profil ist direkt da. Jedes Gig, jeder Preis. Nichts darauf liegt unter 1.000 Euro. Sie haben das alles gelesen, dann trotzdem eine 200-Euro-Anfrage geschickt und sind weggegangen mit dem Gefühl, ich sei der Unvernünftige. Das ist kein unhöflicher Käufer. Das ist ein Käufer, dem hundert verschiedene Stimmen erzählt haben, dass eine Website inzwischen quasi kostenlos ist. Und ehrlich? Ich verstehe, warum er das glaubt.

Der einfache Teil wurde einfach. Na und?

Lass mich das zugeben, was Leute in meiner Position ungern zugeben: Das Bauen ist wirklich einfach geworden. Du setzt dich mit einem KI-Website-Builder hin und hast in zehn Minuten einen ordentlich aussehenden Einseiter für eine Reinigungsfirma. Vorher-nachher-Galerie, Kontaktformular, alles dran. Früher war das ein bezahlter Nachmittag. Heute ist es eine kostenlose Kaffeepause.

Versetz dich also kurz in diesen Unternehmer hinein. Was kostet eine Website? Der KI-Builder sagt kostenlos, zehn Minuten, kein Code. Der Hustle-Typ auf YouTube sagt, er verkauft sie für 500 Dollar. Fiverr ist voll mit Gigs für 50. Und dann ist da irgendein Typ in Augsburg, der 2.000 plus Steuer aufruft. Vier Antworten, alle selbstbewusst, um den Faktor vierzig auseinander. Niemand kann etwas einschätzen, wenn die Anker so weit auseinanderliegen. Das Ergebnis ist das, was ich in jede KI-gebaute Website sieht gleich aus beschrieben habe: Der generierte Teil wurde auf null wegrationalisiert, und die Leute nehmen jetzt an, der ganze Job sei der generierte Teil. Ist er nicht. War er nie. Das Bauen war nie das Geschäft.

Alles, was die 10-Minuten-Demo überspringt

Die Demo endet in dem Moment, in dem die Seite auf dem Bildschirm gut aussieht. Das ist auch genau der Moment, in dem die eigentliche Arbeit anfängt, und nichts davon ist im Video.

Wo wird sie gehostet, und wer zahlt diese Rechnung nächstes Jahr? Wem gehört die Domain, und was passiert, wenn die Verlängerungs-Mail in einem Postfach landet, das niemand checkt? Liefert das Kontaktformular tatsächlich aus, oder fällt es still in irgendeinen Spam-Ordner? Besteht die E-Mail SPF, DKIM und DMARC, oder landet jede Nachricht im Junk? Ist der Alt-Text echt, oder hat die KI "Person sitzt am Schreibtisch" für einen Screenreader-Nutzer geschrieben, der jetzt nichts bekommt? Was passiert, wenn der Inhaber eine Telefonnummer ändern will und es keinen Editor gibt, kein Login, niemanden zum Anrufen? KI-Websites an lokale Unternehmen zu verkaufen ist trivial, genau bis eine dieser Fragen gestellt wird, und dann wird aus der Lücke zwischen einer generierten Seite und einer funktionierenden Website ein Abgrund.

Der Teil des Jobs, der nach dem "Export" anfängt

Echte Wartung läuft bei einer kleinen Unternehmensseite auf 2 bis 8 Stunden im Monat hinaus. Genau deshalb gibt es Retainer, deshalb liegen Hosting- und Pflegepakete irgendwo zwischen 150 und 600 im Monat, deshalb verlangen Freelancer 35 bis 150 die Stunde für genau das. Nichts davon wird von einem einmaligen 200-Euro-Export bezahlt.

Das ist die Falle, und sie erwischt alle. Der Inhaber denkt, er hat etwas Fertiges gekauft. Der Reseller denkt, er hat etwas Fertiges verkauft. Beide liegen falsch, denn eine Website ist kein Produkt, das du einmal übergibst. Sie ist ein kleines lebendes System, das auf langweilige Arten kaputtgeht: ein Plugin-Update, ein abgelaufenes Zertifikat, ein PHP-Versionssprung, eine Formular-Integration, die leise stirbt. Ich habe einen ganzen Beitrag darüber geschrieben, wie KI super darin ist, Software zu bauen und genauso super darin, sie kaputtzumachen, und die Wartungsrealität ist dieselbe, egal ob ein Mensch oder ein Modell die erste Version geschrieben hat. Irgendjemand muss in Monat sieben da sein. Der 200-Euro-Typ ist dann längst weg.

Das still kaputte Kontaktformular

Wenn ich auf den einen häufigsten Fehlermodus einer billigen Seite wetten müsste, dann auf diesen: das Kontaktformular, das perfekt aussieht und nichts ausliefert. Der Inhaber denkt, das Geschäft läuft schlecht. Tut es nicht. Die Anfragen fallen seit drei Monaten in ein Loch.

E-Mail-Zustellbarkeit ist heikel und zutiefst unglamourös. Wenn die SPF-, DKIM- und DMARC-Einträge falsch sind, oder übersprungen werden, weil die Demo sie nie erwähnt hat, dann bouncen die Formular-Einsendungen entweder oder werden auf der Empfängerseite direkt in den Spam einsortiert. Kein Fehler, keine Warnung. Für eine Reinigungsfirma, die von "Angebot anfordern" lebt, ist ein still kaputtes Formular kein Bug. Es ist das ganze Geschäft, das durch ein Loch ausläuft, das niemand sehen kann. Sowas fällt nur auf, wenn jemand es nach dem Launch tatsächlich testet, und genau diese Rolle streicht der billige Build.

Warum die billige Seite die teuerste ist

Hier ist die Rechnung, die der "du bist ja teuer"-Käufer nie macht. Die 200-Euro-Seite sieht an Tag eins billig aus. Dann ist das Formular ein Quartal lang tot und sie verlieren zehn Anfragen. Die Domain läuft ab, weil niemand die automatische Verlängerung eingerichtet hat. Der Reseller ist verschwunden, also gibt es niemanden zum Anrufen. Achtzehn Monate später zahlen sie jemanden wie mich, um das Ganze ordentlich neu zu bauen, plus das Chaos zu entwirren. Die billige Seite wurde zum teuersten Posten in ihren ersten zwei Jahren.

Ich habe das auch von der anderen Seite gelernt, damals, als ich derjenige war, der zu billig anbot. Diese Geschichte habe ich in der 250-Euro-Website, die mir alles über Preise beigebracht hat erzählt. Billige Arbeit schadet nicht nur dem, der sie gemacht hat. Sie setzt eine Zahl im Kopf des Kunden fest, die nichts damit zu tun hat, was das Ding im Betrieb tatsächlich kostet. Wenn du die ehrliche Aufschlüsselung willst, wo das Geld hingeht, ich halte eine aktuell in was eine Website für ein kleines Unternehmen wirklich kostet. Spoiler: Es sind nicht die Pixel. Es ist alles drumherum.

Was "ich bau dir eine Website" eigentlich heißen sollte

Wenn ich 1.500 bis 2.000 aufrufe, berechne ich nicht die zehn Minuten, die der KI-Builder auch kostenlos anbietet. Ich berechne den Teil, der danach anfängt. Hosting, das funktioniert. Eine Domain auf den Namen des Kunden. Ein Formular, das ich tatsächlich von Anfang bis Ende getestet habe. Zustellbarkeit, die im Postfach landet. Jemand, der in Monat sieben rangeht. Eine saubere Übergabe, damit sie nie in der Falle sitzen, was ich ernst genug nehme, dass ich eine ganze Projekt-Übergabe-Checkliste drumherum gebaut habe.

Also nein, ich werde die 200-Euro-Anfrage nicht gewinnen, und ich habe meinen Frieden damit gemacht. KI-Websites an lokale Unternehmen zu Dumpingpreisen zu verkaufen ist ein echter Markt, und die Leute darin sollen ihn gerne haben. Ich weiß nur, was in Monat sieben passiert, und ich wäre lieber nicht der Grund, warum eine Reinigungsfirma drei Monate an Anfragen verliert.

Wenn du als Unternehmer auf vier völlig unterschiedliche Preise starrst und ehrlich nicht erkennen kannst, welcher davon ehrlich ist, dann ist genau diese Verwirrung das eigentliche Problem, nicht dein Budget. Lass uns reden. Ich kann eine echte Website nicht 200 Euro kosten lassen, aber ich kann dir genau sagen, wofür du zahlen würdest und wo dich die billige Variante beißt. Der Teil ist kostenlos.