Dein Traffic ist 33% runter und du kannst nichts dafür. Was ich trotzdem tun würde.

Drei Kunden haben mir in derselben Woche dieselbe Frage gestellt: "Haben wir was falsch gemacht?"

Ihre Rankings hatten sich nicht bewegt. Ihre Positionen bei Google waren da, wo sie seit einem Jahr waren. Die Impressionen waren stabil oder leicht im Plus. Die Klicks waren um ein Drittel gefallen, in einem Fall eher um die Hälfte.

Nein, sie haben nichts falsch gemacht. Das ist der Teil, den ich dieses Jahr öfter laut sagen musste, als mir lieb ist: Ein Traffic-Einbruch durch AI Overviews ist keine Abstrafung, kein technischer Fehler, und in deiner Search Console gibt es meistens nichts zu reparieren. Etwas Strukturelles hat sich unter uns allen gleichzeitig verändert.

Das ist die schlechte Nachricht. Der Rest dieses Beitrags ist der nützliche Teil, nämlich was noch funktioniert.

Die 33 Prozent sind echt, und für Kleine ist es schlimmer

Chartbeat misst Traffic über Tausende Publisher-Seiten und tut das seit knapp zwei Jahrzehnten. Ihre Daten, exklusiv an Axios im März 2026 gegeben, zeigen organischen Google-Such-Traffic über zwölf Monate weltweit um 33% im Minus, in den USA um 38%.

Aber die Schlagzeilenzahl verbirgt die eigentliche Geschichte. Aufgeschlüsselt nach Publisher-Größe über zwei Jahre:

• Kleine Seiten (1.000 bis 10.000 tägliche Seitenaufrufe): Suchzugriffe minus 60%
• Mittelgroße Seiten (10.000 bis 100.000 tägliche Seitenaufrufe): minus 47%
• Große Publisher: minus 22%

Lies das nochmal. Je kleiner du bist, desto härter hat es dich getroffen. Am unteren Ende fast dreimal so viel Schaden wie oben.

Chartbeats Deutung des Warum ist unangenehm, aber ehrlich: Größere Publisher haben Markenbekanntheit und Produkte direkt zum Kunden. Leute kennen ihren Namen, setzen Lesezeichen, abonnieren den Newsletter, öffnen die App. Suche war nie ihre einzige Tür.

Wenn du ein kleines Unternehmen oder eine kleine Seite bist, war Suche vermutlich der größte Teil deiner Tür. Das ist die ganze Asymmetrie in einem Satz.

Dein Traffic ist nicht zu ChatGPT gegangen

Das ist das mit Abstand teuerste Missverständnis, das ich gerade sehe, und der Grund, warum ich diesen Beitrag schreiben wollte.

Im selben Chartbeat-Datensatz sind Zugriffe von ChatGPT um mehr als 200% gewachsen. Klingt gewaltig. Dann schaust du auf die Basis: KI-Chatbots machen weiterhin weniger als 1% aller Publisher-Seitenaufruf-Zugriffe aus. Google-Such-Seitenaufrufe fielen im selben Zeitraum um 34%, Google Discover um 15%.

Ein Rundungsfehler hat sich also verdreifacht, während die Hauptschlagader ein Drittel verloren hat.

Der Traffic ist nicht abgewandert. Er ist verdunstet. Jemand hat eine Frage gestellt, auf der Ergebnisseite eine Antwort bekommen und ist nirgendwo hingegangen. Das ist alles. Es gibt keine geheime Tür, hinter der deine Besucher jetzt abhängen.

Ich bringe das zur Sprache wegen dem, was Leute mit der falschen Theorie anstellen. Sie verbringen drei Monate und ein echtes Budget damit, "für ChatGPT zu optimieren", und jagen einem Kanal hinterher, der für die meisten Seiten ein paar Dutzend Sitzungen im Monat schickt. Nicht null, und mitnehmenswert, aber kein Ersatz für das, was du verloren hast. Ich habe meine eigenen Zahlen dazu angeschaut, als die Search Console angefangen hat, KI-Traffic auszuweisen, und die Form war dieselbe: echt, messbar, klein.

In KI-Antworten zitiert zu werden zählt weiterhin, und dazu komme ich noch. Verkauf dir nur nicht die Geschichte, dass dort das fehlende Drittel gelandet ist.

Das Werbegeld bestätigt es

Wenn du eine zweite Lesart willst, die nicht an einem einzelnen Analytics-Anbieter hängt, schau, was mit dem Werbeinventar passiert ist.

Ozone hat rund 20 Milliarden Impressionen in den USA und Großbritannien ausgewertet und die Ergebnisse Digiday im Juli 2026 mitgeteilt. Zwischen April und Juni 2026 lagen die Volumina der Werbeanfragen bei Publishern im Jahresvergleich in den USA 32% bis 37% und in Großbritannien 39% bis 41% im Minus.

Werbeanfragen sind eine rohe Zählung tatsächlich geladener Seiten. Über Analytics-Methodik kann man streiten. Über 20 Milliarden Impressionen an "die Seiten werden nicht geöffnet" eher nicht.

Interessanterweise sind die Ausgaben nicht so schnell gefallen wie das Volumen. Steigende eCPMs haben die Lücke größtenteils gestopft, jedenfalls vorerst. Weniger Seitenaufrufe, jeder mehr wert. Ob das hält, weiß niemand.

Der Druck wurde groß genug, dass Häuser wie USA Today, Politico, Reuters und The Economist öffentlich hinterfragt haben, ob es überhaupt lohnt, in Google zu sein. Vor achtzehn Monaten war das undenkbar. Ich sage dir nicht, du sollst irgendwas blockieren, das ist eine eigene Entscheidung mit echten Folgen, aber es sagt dir, wie schlimm es an der Spitze geworden ist.

Welche Suchanfragen noch einen Klick schicken

Hier hört es auf deprimierend zu sein und fängt an, umsetzbar zu werden.

Seer Interactive hat eine Regressionsanalyse über 5,47 Millionen Suchanfragen und 2,43 Milliarden organische Impressionen bei 53 Marken gefahren, von Januar 2025 bis Februar 2026. Ihre Werte zur Häufigkeit von AI Overviews nach Suchintention:

• Informationale Anfragen: 36% lösen eine AI Overview aus
• Kommerzielle Anfragen: 8%
• Transaktionale Anfragen: 5%

Ein Faktor sieben zwischen "was ist X" und "X kaufen". Und Semrush hat bei einer Untersuchung von 600.000 Keywords über zehn Branchen zwischen November 2025 und April 2026 festgestellt, dass der Anteil transaktionaler Ergebnisse mit AI Overview in diesem Zeitraum sogar um 5% gefallen ist, während die Abdeckung bei kommerzieller Intention um 71% zugelegt hat.

Das Muster ist klar genug, um danach zu planen.

Weg, und kommt nicht wieder: Definitionsanfragen, einfache Faktenabfragen, "was ist", "wie viele", "wann war". Alles, was ein Absatz vollständig beantwortet. Wenn dein Traffic auf Erklärinhalten stand, die sich in drei Sätzen erledigen, ist dieser Traffic strukturell weg. Tut mir leid. Umschreiben bringt ihn nicht zurück.

Klickt weiterhin: transaktionale Anfragen, lokale Intention, Preise, Buchungen, "in meiner Nähe", alles, was in einer Entscheidung endet, die ein Mensch treffen und für die ein Mensch geradestehen muss. Niemand beauftragt einen Handwerker aus einer KI-Zusammenfassung. Niemand unterschreibt einen fünfstelligen Vertrag wegen eines Snippets.

Die unbequeme Mitte: Vergleichsinhalte. Seer hat festgestellt, dass Anfragen im Vergleichsformat zu 95,4% eine AI Overview auslösen und Anfragen im Frageformat zu 85,9%. Vergleiche sind also stark von KI abgedeckt. Vergleiche sind aber auch dort, wo der Käufer dem Geldausgeben am nächsten ist, was heißt, dass die zitierte Quelle in dieser Overview zu sein dort mehr wert ist als irgendwo sonst auf der Seite. Hohes Risiko, hoher Wert. Lass es nicht fallen, aber hör auf, generische "X gegen Y"-Seiten zu schreiben, die ein Modell aus drei anderen Seiten rekonstruieren kann.

Wenn dein Content-Plan weiterhin auf informationales Volumen gewichtet ist, ist das die Sache, die du dieses Quartal änderst. Nicht deine Überschriften. Nicht dein Schema. Die Mischung.

Zähl Conversions, keine Seitenaufrufe

Derselbe Seer-Datensatz, eine weitere Zahl, die alles neu rahmt: Die organische Klickrate bei Suchen ohne AI Overview ist tatsächlich gestiegen, von 2,75% auf 3,82% über dreizehn Monate. Bei Suchen mit AI Overview ist sie von 3,19% auf 2,36% gefallen.

Die Klicks, die du bekommst, kommen zunehmend von Leuten, die an einer Antwort vorbeigegangen sind und entschieden haben, dass sie mehr brauchen. Das ist ein anderer Besucher als der von 2023.

Das heißt, die Seitenaufrufzahl lügt dich jetzt an, und zwar in beide Richtungen. Sie ist unten, und du fühlst dich, als würdest du scheitern. Aber die Besucher dahinter sind qualifizierter als die, die du verloren hast.

Ich habe jedes Kunden-Reporting-Dashboard, das ich betreibe, auf drei Dinge umgestellt: qualifizierte Leads, Conversion-Rate und Umsatz pro Sitzung. Keine Sitzungen. Der Traffic eines Kunden liegt im Jahresvergleich deutlich im Minus, und seine gebuchten Aufträge sind stabil. Nichts ist kaputt. Die Reifentreter, die früher eine Definition gelesen haben und wieder gegangen sind, holen sich ihre Definition jetzt bei Google, und ich vermisse sie ehrlich nicht.

Wenn du deine Seite immer noch an einer Sitzungskurve misst, wirst du dieses Jahr eine funktionierende Agentur feuern und eine funktionierende Strategie abbrechen. Viele haben das schon getan.

Die Basis, die dir wirklich gehört

Erinner dich, warum die großen Publisher nur 22% verloren haben: Markenbekanntheit und direkte Beziehungen.

Du kannst eine kleinere Version davon aufbauen. Es ist langsam und langweilig und der einzige Teil davon, den dir niemand mit einem Produktupdate wegnehmen kann.

Markensuchen. Leute, die deinen Firmennamen tippen, sind die eine Anfrageklasse, die AI Overviews nicht nennenswert abfangen, weil es keine generische Antwort zu geben gibt. Es ist auch der Traffic, der am besten konvertiert. Alles Offline, was du machst, der Podcast, das lokale Sponsoring, die Empfehlung, die Konferenz, taucht am Ende hier auf. Es lohnt sich allerdings zu prüfen, was die KI sagt, wenn jemand deinen Namen sucht, denn diese Zusammenfassung ist jetzt Teil deiner Marke, ob du sie steuerst oder nicht.

Direkt und E-Mail. Publisher haben 2025 28 Milliarden E-Mails an über 255 Millionen Leser geschickt, mit durchschnittlichen Öffnungsraten über 41%. Es hat einen Grund, dass alle gleichzeitig den Newsletter wiederentdeckt haben. Chartbeats Daten aus dem zweiten Quartal 2026 zeigen, dass treue Leser in Nordeuropa 58% der Seitenaufrufe ausmachen, nach 55% im Vorquartal. Treue ist die Kennzahl, die gestiegen ist, während alles andere gefallen ist.

Für ein kleines Unternehmen heißt das nicht, eine Medienmarke zu gründen. Es heißt, dass die 400 Leute, die bei dir gekauft haben, einen Weg haben, von dir zu hören, der nicht die Entscheidung eines Algorithmus ist. Eine Liste mit 400 engagierten Kunden schlägt 4.000 Sitzungen Definitions-Traffic. Das war immer so. Jetzt ist es nicht mal knapp.

Sei die Quelle, auch wenn es keinen Klick gibt

Hier ist das letzte Stück, und es ist das, was Leuten am schwersten fällt zu akzeptieren.

Seers Zitationsdaten: Marken, die in einer AI Overview zitiert wurden, hatten eine organische Klickrate von 2,07%. Nicht zitierte Marken 0,94%. Zitiert zu werden bedeutet grob 120% mehr Klicks als nicht zitiert zu werden. Es liegt aber immer noch 38% unter dem, was du ganz ohne AI Overview bekommen würdest.

Zitiert zu werden ist also keine Lösung. Es ist Schadensbegrenzung, die sich trotzdem lohnt, weil die Alternative schlimmer ist und weil die Erwähnung selbst wirkt, auch ohne Klick. Jemand liest "laut [deinem Unternehmen]", und das ist ein Markenkontakt, den du nicht bezahlt hast.

Die praktische Version ist nicht kompliziert, und Google war dazu ungewöhnlich direkt: die Hinweise sind größtenteils einfach gutes SEO. Eigene Daten, klare Struktur, klare Antworten weit oben auf der Seite, in einem einzelnen Satz zitierfähig sein. Ich bin durchgegangen, was eine Studie über 1,4 Millionen Prompts zu ChatGPT-Zitationen gefunden hat, und die ehrliche Zusammenfassung ist, dass es keinen Trick gibt. Es gibt: wirklich nützlich, auffindbar und konkret sein, in einem Internet, das zunehmend voll vom Gegenteil ist.

Wofür ich keine Antwort habe

Ich sage es dir gerade heraus, denn der Großteil dieser Branche tut das nicht.

Ich weiß nicht, wie ein Content-Geschäft in drei Jahren aussieht, wenn informationale Suche in diesem Tempo weiter zusammenbricht. Publisher, die in diesem Feld befragt wurden, erwarten innerhalb von drei Jahren weitere 43% Rückgang, und ein Fünftel von ihnen erwartet Verluste über 75%. Ich weiß nicht, ob das zutrifft oder Panik ist. Sie auch nicht.

Ich weiß nicht, ob KI-Zugriffe je groß genug werden, um zu zählen. Vielleicht. Unter 1%, das jährlich um 200% wächst, bleibt noch lange klein.

Ich weiß nicht, was ich jemandem sagen soll, dessen gesamtes Geschäft daran hing, für informationale Keywords zu ranken. Manche dieser Geschäfte haben keine Version ihrer selbst, die das überlebt, und das sage ich lieber, als ihnen einen Retainer zu verkaufen.

Worüber ich einigermaßen sicher bin: Transaktionale und lokale Intention schickt weiter Klicks, Marke und E-Mail funktionieren weiter, zitiert zu werden schlägt nicht zitiert zu werden, und Seitenaufrufe sind nicht mehr die richtige Zahl. Das ist keine Strategie, die deinen Traffic zurückholt. Es ist eine Strategie für die Suchergebnisse, die es jetzt tatsächlich gibt.

Wenn du auf eine Traffic-Kurve starrst und nicht sagen kannst, ob es AI Overviews, ein Ranking-Problem oder etwas Selbstgebautes ist, ist das eine echte Frage mit auffindbarer Antwort, und sie kostet mich meistens einen Nachmittag. Schick mir die Details, und ich sage dir, welches davon es ist. Auch dann, wenn die Antwort lautet, dass es nichts zu reparieren gibt.